進入2018年以來，國內酒店集團紛紛將關注點落到了“合作共贏”上，頻頻與國際或國內知名酒店集團牽手。繼今年2月，天府明宇商旅與凱悅酒店集團正式結為戰略合作伙伴，天府明宇商旅成為中國首家獲得凱悅授權許可的特許經營酒店第三方管理公司之后，近日，華住酒店集團與粵海酒店集團共同簽署戰略合作協議，碧桂園酒店集團也與希爾頓酒店集團達成了戰略合作。
值得注意的是，這兩起集團之間的戰略合作都不是單純的針對某一品牌在中國市場的落地和拓展，他們更多的將注意力落在了通過取長補短，增強各自集團的綜合實力上。比如，華住酒店集團與粵海酒店集團的本次戰略合作將立足品牌打造及運營平臺合作，雙方將充分發揮在各自領域的資源和能力優勢，將華住的酒店科技管理理念與粵海的商業布局條件相結合，圍繞酒店品牌創新、會員及渠道合作、一體化運營體系打造及采購供應鏈平臺共享等方面進行全面深度的戰略合作，全面提升粵海酒店品牌價值。

不難看出兩個集團的合作是各取所需。粵海酒店集團是粵海控股集團有限公司旗下的國際化酒店管理集團，有30多年的歷史，目前管理近40家酒店，主要分布在香港、澳門以及珠江三角洲、長江三角洲等區域。有業內人士提出，粵海酒店集團主要是看上了華住能給其帶來規模化的經營管理模式、強大的會員體系建設和創新技術等支持。對于提高粵海酒店集團及旗下各酒店的運營效率、服務水平和盈利能力，從而打造新環境下粵海酒店集團的核心競爭力具有重要意義。

而此次華住與粵海的戰略合作，正如華住酒店集團CEO張敏所說，粵海在廣東省及香港、澳門地區有著非常良好的聲譽和影響力，華住希望通過與粵海的合作，加強在華南市場的業務拓展。據悉雙方在中高端酒店領域，將發揮各自優勢，強強聯合，推行雙品牌運作模式。

而在上海宣布達成戰略合作的碧桂園酒店集團與希爾頓酒店集團的合作內容中，有與粵海和華住相似之處。碧桂園將在利用希爾頓完善的品牌標準和全球網絡系統管理優勢的基礎上，融入和組合本地資源優勢，加速提升酒店投資回報和資產增值。雙方的合作將不限于委托管理、特許經營等傳統模式，還會嘗試一些具有創新性的合作模式。

目前擁有120多家運營、建造及規劃中的酒店的碧桂園集團，于2013—2014年，就與希爾頓酒店集團有合作項目——佛山希爾頓酒店和武漢光谷希爾頓酒店。據悉，本次合作中新籌建酒店包括海南陵水希爾頓逸林酒店、廣州增城希爾頓逸林酒店以及鄭州滎陽希爾頓酒店。

華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱表示，這是國內酒店集團化發展過程中的一個嘗試。“與以前的集團之間合作只在營銷聯盟層面不同，現在集團之間的合作內容更加廣泛，合作層次也更加深入，雙方取長補短、各有所得。比較明顯的特點是一方具有不動產優勢，另一方具有品牌優勢。”