进入2018年以来，国内酒店集团纷纷将关注点落到了“合作共赢”上，频频与国际或国内知名酒店集团牵手。继今年2月，天府明宇商旅与凯悦酒店集团正式结为战略合作伙伴，天府明宇商旅成为中国首家获得凯悦授权许可的特许经营酒店第三方管理公司之后，近日，华住酒店集团与粤海酒店集团共同签署战略合作协议，碧桂园酒店集团也与希尔顿酒店集团达成了战略合作。

值得注意的是，这两起集团之间的战略合作都不是单纯的针对某一品牌在中国市场的落地和拓展，他们更多的将注意力落在了通过取长补短，增强各自集团的综合实力上。比如，华住酒店集团与粤海酒店集团的本次战略合作将立足品牌打造及运营平台合作，双方将充分发挥在各自领域的资源和能力优势，将华住的酒店科技管理理念与粤海的商业布局条件相结合，围绕酒店品牌创新、会员及渠道合作、一体化运营体系打造及采购供应链平台共享等方面进行全面深度的战略合作，全面提升粤海酒店品牌价值。

不难看出两个集团的合作是各取所需。粤海酒店集团是粤海控股集团有限公司旗下的国际化酒店管理集团，有30多年的历史，目前管理近40家酒店，主要分布在香港、澳门以及珠江三角洲、长江三角洲等区域。有业内人士提出，粤海酒店集团主要是看上了华住能给其带来规模化的经营管理模式、强大的会员体系建设和创新技术等支持。对于提高粤海酒店集团及旗下各酒店的运营效率、服务水平和盈利能力，从而打造新环境下粤海酒店集团的核心竞争力具有重要意义。

而此次华住与粤海的战略合作，正如华住酒店集团CEO张敏所说，粤海在广东省及香港、澳门地区有着非常良好的声誉和影响力，华住希望通过与粤海的合作，加强在华南市场的业务拓展。据悉双方在中高端酒店领域，将发挥各自优势，强强联合，推行双品牌运作模式。

而在上海宣布达成战略合作的碧桂园酒店集团与希尔顿酒店集团的合作内容中，有与粤海和华住相似之处。碧桂园将在利用希尔顿完善的品牌标准和全球网络系统管理优势的基础上，融入和组合本地资源优势，加速提升酒店投资回报和资产增值。双方的合作将不限于委托管理、特许经营等传统模式，还会尝试一些具有创新性的合作模式。

目前拥有120多家运营、建造及规划中的酒店的碧桂园集团，于2013—2014年，就与希尔顿酒店集团有合作项目——佛山希尔顿酒店和武汉光谷希尔顿酒店。据悉，本次合作中新筹建酒店包括海南陵水希尔顿逸林酒店、广州增城希尔顿逸林酒店以及郑州荥阳希尔顿酒店。

华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱表示，这是国内酒店集团化发展过程中的一个尝试。“与以前的集团之间合作只在营销联盟层面不同，现在集团之间的合作内容更加广泛，合作层次也更加深入，双方取长补短、各有所得。比较明显的特点是一方具有不动产优势，另一方具有品牌优势。”