Nach der ersten Erholungswelle in den Ferien in Qingming und am 1. Mai ist die Wein- und Tourismusbranche mit Hilfe der Selbsthilfe der Branche und vieler Online-Reiseplattformen (OTAs) die zweite Welle der Nonstop-Ankunft. Das bemerkenswerteste Merkmal der zweiten Erholungswelle ist der Anstieg des Verbrauchs im mittleren Preissegment, der Gesamtrabatt von 50% für Tourismus- und Hotelprodukte, und die neue Marketing-Ära, die sich auf den Betrieb von Lichtkanälen konzentriert, ist vorzeitig angekommen.

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Flying Pig Tujia Meituan gab verzweifelt "Summer Subsidy" heraus

Im Juni waren mehrere regelmäßige Festivals der Schlüssel zur Vermarktung der Weinreisebranche, eines ist der kleine lange Feiertag auf dem Drachenbootfest und das andere sind die Sommerferien. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie ist das diesjährige 618 E-Commerce-Shopping-Festival auch zu einem wichtigen Marketingknoten für die zweite Welle der Erholung in der Weinreisebranche geworden.

Tmall 618 leitete diese Woche eine spezielle Tour-Produkttour ein. Am 10. Juni kündigte Feizhu die Einführung von 800 Millionen Subventionen von gemeinsamen Plattformhändlern und 6.000 speziellen touristischen Produkten an, die verschiedene Ziele im ganzen Land abdecken, darunter Peking, Shanghai, Hangzhou, Guangzhou und Xiamen , Lijiang, Chengdu, Xi'an, Sanya und andere Schlüsselregionen. Es wird davon ausgegangen, dass Tmall im Zeitraum 618 auch mehr als 100 BOSS-Live-Reiseveranstalter in Feizhu begrüßen wird, darunter den 20-jährigen General Manager des alten Reisebüros, den Gründer des aufstrebenden Reiseunternehmens, den Präsidenten der internationalen Hotelgruppe und Verantwortlicher für ein einzelnes Hotel.

Bereits am 6. Juni kündigte Meituan Dianping an, dass zur Unterstützung der exklusiven Aktivitäten der Pekinger Verbrauchersaison "Geschmackskonsum, FUN life" von nun an bis zur "elften" Goldenen Woche die gemeinsame Plattform sein wird Händler bieten Pekinger Nutzern Gutscheine in zehn Bereichen, darunter Catering, Shopping und Kultur, mit einem Gesamtzuschuss von 1 Milliarde Yuan. Seit dem Eintritt in den Juni in der Weinreisebranche hat Meituan den Nutzern eine Vielzahl von Reiserabatten wie Hotels, Gastfamilien und Attraktionen gewährt und den Nutzern sichere Hotels, Gastfamilien und landschaftlich reizvolle Orte durch Logos für sicheres Leben und sicheres Spielen empfohlen. Ziel. Benutzer können bei Meituan nicht nur Hotelrabattcoupons mit Mehrwert von 5 bis 300 RMB erhalten, sondern auch direkt High-End-Hotelgutscheine mit US-Preis wie Accor Xinyuejie, Jinling Hotelkette, Country Garden Hotel Group und Central South Hotel Group erwerben. Buchen Sie online und lösen Sie einen Aufenthalt von 1 Nacht in einem High-Star-Hotel in vielen Städten des Landes ein.

Tujia, das schon immer in Urlaubsreisen verwurzelt war, startete das "Frühsommer-Special". Es wird berichtet, dass Benutzer nur 1 Yuan auf der Hauptseite der APP-Aktivität von Tujia B & B ausgeben müssen, um ab Juni einen "schreienden roten Umschlag" im Wert von 100 Yuan zu kaufen 30 Tage vor der Buchung einer bestimmten Homestay-Bestellung kann der rote Umschlag verwendet werden, um Zimmerpreise abzuziehen, wenn ein bestimmter Betrag erreicht ist.

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50% Rabatt, das Hotel konzentriert sich auf den Mittelklasse-Markt

Verglichen mit der ersten Welle der Erholung hat die zweite Welle der Industrie auch einige neue Veränderungen gezeigt und gleichzeitig den Umsatz kräftig gefördert.

Erstens schrittweise Übergang vom umliegenden Tourismus zum Tourismus zwischen den Provinzen

Dies ist die offensichtlichste Änderung. Während der ersten Erholungswelle erhielt das Land nach Angaben des Ministeriums für Kultur und Tourismus vom 1. bis 5. Mai insgesamt 115 Millionen inländische Touristen und erzielte inländische Tourismuseinnahmen von 47,56 Milliarden Yuan. Die Daten für die Maifeiertage im Jahr 2019 betrugen 195 Millionen Personen und 117,67 Milliarden Yuan. Im Vergleich zum Vorjahr beträgt der diesjährige "Maifeiertag" fast 60%, das Tourismuseinkommen etwa 40%, etwa 60% der Menschen entscheiden sich für Kurzstreckenreisen. Seit Juni sind laut einschlägigen Statistiken die landesweiten Reisebuchungen im ganzen Land weiter gestiegen, und das Drachenbootfestival und die Sommerferien werden ihren Höhepunkt erreichen.

Zweitens schrittweise Übergang vom High-End-Konsum zum Mittelklasse-Markt

Die erste Welle des Tourismuskonsums weist ein offensichtliches Merkmal auf, nämlich einen höheren High-End-Konsum. Einerseits wird es aufgrund der explosiven Freisetzung, die durch die Schließung der Epidemie verursacht wurde, einerseits immer noch durch den Hype verschiedener Medien sowie durch die Förderung von Live-Sendungen verursacht, die den Konsum stimulierten. Die Auswirkung dieser Phase ist, dass der Markt einen Polarisierungstrend zeigt. Nehmen Sie als Beispiel Hotels und Gastfamilien. Einige Hotels und Gastfamilien haben sogar den Preis vor der Epidemie übertroffen. Am Beispiel der Gastfamilien rund um das Hangzhou Xixi Wetland waren Shilifangfei und andere Stern-Stern-Gastfamilien lange Zeit schwer zu finden. Zimmer unter Yuan. Einige der beliebten Gastfamilien in Xiamen, Yunnan und Peking waren jedoch selbst für 99 Yuan nicht besetzt.

Laut einschlägigen Statistiken sind viele der ersten Erholungswellen "leidenschaftlicher Konsum" und "impulsiver Konsum". Es gibt auch eine große Anzahl von Rückbuchungen und Beschwerden. Der Hauptgrund ist, dass die Preise hoch sind und die Dienstleistungen nicht mithalten können, was sich auf den Ruf der Marke auswirkt. Mit dem Einsetzen der zweiten Erholungswelle wird jedoch laut verschiedenen Statistiken von OTA festgestellt, dass der High-End-Verbrauch allmählich in den mittleren Bereich übergeht. Auf der Veranstaltungsseite für fliegende Schweine debütierte die Seeburg von Sanya MGM mit einem Raum mit Meerblick für 2 Nächte und der Boden betrug 1499 Yuan. Preis, und wie das Hilton Garden Hotel 2 Nächte 599 Yuan, 99 Yuan Mercedes-Benz Flughafentransfer, etc., ist fast eine grundlegende Ebene der Explosion geworden.

Drittens werden 50% Rabatt zur Norm

Verglichen mit der ersten Welle der Weinverkaufsförderung ist die Einzelproduktwerbung häufiger, wie die Eierwerbung im Supermarkt, das Ei ist billig und andere Werbeartikel sind begrenzt. Aber seit Beginn der zweiten Welle wurden die wichtigsten Plattformen wild veröffentlicht. Zum Beispiel ist der Live-Übertragungsraum für fliegende Schweine voll von "buy one get one free" -Vorteilen des großen Touristen BOSS. Die touristischen Ziele einiger Leute, wie die von Pekinger geliebte Gubei Water Town, Guangzhous Label Chimelong und Sunac, Hangzhou Songcheng und das umliegende Qiandaohu Hengdian, das rote Waldorf Astoria in Shanghai, das rote Lijiang Net Puxiu usw. Der Preis ist in der Regel rund 50% Rabatt.

Meituan arbeitete auch mit den Händlern in der Landschaft zusammen, um den Verbrauchern Verbrauchersubventionen zu gewähren. Zum Beispiel hat Beijing Happy Valley Händlern über die Meituan-Plattform doppelte Subventionen gewährt. Das Erwachsenenticket kostet nur 292 Yuan, was einem direkten Rabatt von 4,9% auf den ursprünglichen Preis entspricht.

Während der Aktivität "Frühsommer-Special" übernahm Tujia neben der Auswahl von Städten mit guter Seuchenbekämpfung, darunter Shanghai, Suzhou, Hangzhou, Chengdu, Dali, Chongqing, Kunming usw., die Führung bei der Einführung einer guten geografischen Lage, eines hervorragenden Werts und einer besseren Servicequalität. Gute Gastfamilien mit Schwerpunkt auf Peking, Tianjin und Hebei, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Suxichang und anderen Regionen empfehlen die Gastfamilie der umliegenden Ziele. Auf der Grundlage der Spielbarkeit der Route ist die Gastfamilie privat, komfortabel, sicher und einzigartig mit einem Rabatt von 50% Geben Sie den Benutzern etwas zurück.

Eine Quelle aus der Industrie sagte: Die Händler wurden zu lange unterdrückt und halten sich nicht länger zurück. Am Beispiel des 50% -Rabattes im Vergleich zu den Vorjahren macht die erste Erholungswelle möglicherweise nur etwa 20% aus und übersteigt nun im Wesentlichen 50%. In der zweiten Jahreshälfte sollte der Rabatt von 50% zur Norm werden.

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Live-Übertragung: Der stärkste Punkt im Jahr 2020 ist ein Pseudo-Vorschlag

In Bezug auf dieses Problem hat der Weltraum-Geheimagent bereits vor zwei oder drei Monaten viele Artikel zur Diskussion und Frühwarnung verfasst. Aber in den letzten zwei Monaten wurde Live-Streaming selbst in der Weinreisebranche als das stärkste Outlet im Jahr 2020 angesehen. In dieser Branche sind Katzen und Hunde hässlich und gutaussehend, unabhängig davon, ob sich ein paar Tropfen Tinte in ihrem Bauch befinden, sie sind vor der Kamera konzentriert. Bedauerlicherweise sind aufgrund der Überhitzung und des Todes verschiedene Datenfälschungen und Skandale bei Live-Übertragungen und Ladungen aufgetreten.

Im Vergleich zu herkömmlichen Grafiken kann die Live-Übertragung umfangreichere und komplexere Informationen anzeigen und auch mit dem Anker interagieren, um das Wahrnehmungserlebnis zu verbessern. In Verbindung mit höheren Rabatten haben Live-Übertragungen in kurzer Zeit immer mehr Aufmerksamkeit erhalten, was sicherlich eine Anerkennung verdient. Leider bewegt sich die Live-Übertragung der Weinreisebranche derzeit in Richtung einfacher und rauer "Stunden intensiver Werbung".

Warum war die Live-Übertragung von Liang Jianzhang ein großer Erfolg? Andere Follower sind eher "stimmhaft" und haben nicht viel kommerziellen Wert realisiert. Die sorgfältige Entscheidung über den Erfolg von Ctrip beruht auf drei Faktoren: Zum einen auf dem Status des Online-Reisekönigs von Ctrip, zum anderen auf dem persönlichen Einfluss von Liang Jianzhang als Branchen-KOL und zum anderen auf dem Gameplay und den Fähigkeiten von Live-Übertragungen Vollständig geplant und vorbereitet.

Wenn Sie die 11 Live-Sendungen von Liang Jianzhang sorgfältig studiert haben, werden Sie feststellen, dass es von Zeit zu Zeit besser wird, bis auf die erste, die ein bisschen "dumm" ist. Liang Jianzhang streifte eine Stadt in zwei Tagen und reiste durch 31 Städte in China. Er vervollständigte eine Liste von Talenten, die die Außenwelt für unmöglich hielt. Von der Änderung der nationalen Essenz bis zum Gesang von Rap und Seegras tanzte Cosplay zwei Nationalitäten und vier Fünf Prominente und Weise aus der Dynastie, alte und moderne, und 11 Identitäten.

Laut dem jüngsten von der Epidemie betroffenen Finanzbericht ging der Umsatz von Ctrip im ersten Quartal 2020 gegenüber dem Vorjahr um 42% auf 4,7 Milliarden Yuan zurück, was einem Verlust von 1,2 Milliarden Yuan entspricht. Liang Jianzhang erzielte mit 11 Live-Übertragungen in 31 Städten in China einen Umsatz von 400 Millionen für Ctrip, was einer Rate von zwei Städten an einem Tag entspricht. - Anstatt zu sagen, dass Ctrip Live-Sendungen von Waren überträgt, ist es besser zu sagen, dass dies der organisierte, geplante und klassische Geschäftsplan von Ctrip ist.

Daher ist es ein Pseudo-Vorschlag, dass die Live-Übertragung von Waren im Mittelpunkt des Jahres 2020 stehen soll. Mit dem Aufkommen der 5G-Ära wird Live-Streaming zur Norm. Verglichen mit dem weit verbreiteten E-Commerce für Live-Übertragungen sind die Preise für Tourismusprodukte jedoch relativ hoch und die Häufigkeit niedrig. Darüber hinaus basieren die derzeit hohen Preisnachlässe auf der Rettung des Verlusts der Epidemie. Ob die Zukunft nachhaltig ist, ist noch zu prüfen.

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Der Aufstieg des neuen Marketings: Community Operation oder OTA Change

Verglichen mit der Abhängigkeit der Weinreisebranche von Ctrip, Meituan, Feizhu, Tujia und anderen OTAs, die in die zweite Welle der Erholungsphase eintreten und möglicherweise verschiedene Plattformen voll ausnutzen, muss die Weinreisebranche möglicherweise mit dem Aufbau einer eigenen Wassergrabenökologie beginnen. . Der Dividendenwettbewerb um den Verkehr ist bereits sehr hart. In Zukunft muss er zu Inhalt und Marke zurückkehren. Der Verkehr mit privaten Domains und die Community nehmen zu. Diese Änderungen lösen auch Änderungen in OTA aus.

Vor kurzem sagte Ji Xiaoxiang, Gründer und CEO von Dalezhiye, in einem Interview mit 36 Krypton, dass Dalezhiye als bekannte Marke für Gastfamilien immer Wert auf Online-Markenmarketing und Community-Services gelegt habe. Während der Epidemie hat es viel erreicht Noten.

Die meisten Homestay-Marken erhalten 80% ihres Datenverkehrs von OTA-Plattformen, und Da Le Zhi Ye ist umgekehrt. Es gibt mehr als 100.000 Fans auf dem öffentlichen Konto von Dalezhiye, und dann gibt es verschiedene Communitys und Verkehrsmatrizen. Das Auftragsvolumen, das vom öffentlichen WeChat-Konto und der von ihm selbst betriebenen Community erhalten wird, kann ungefähr 70% der Gesamtzahl der Bestellungen ausmachen. -80%, nur 20% -30% der OTA-Plattform. Natürlich hat Da Ye Zhi Ye die Bedeutung von Plattformen wie OTA nie geleugnet. Im April nahmen sie auch an vielen Aktivitäten teil, die der Live-Übertragung ähnelten, und leisteten grundlegende Arbeit, um die Auslastung zu verbessern. Gleichzeitig haben sie ein Online-Einkaufszentrum eingerichtet, um lokale Spezialitäten zu verkaufen, was als landwirtschaftliches Verhalten im Umgang mit Kunden angesehen werden kann, und der Effekt ist sehr gut.

Ji Xiaoxiang sagte, dass es sich nur um einen unabhängigen Kultur- und Kreativsektor handelt und dass es unabhängige Teams gibt, die professionell arbeiten und einen langfristigen Plan für den Bereich Dale haben. Da es auf dem Land so viele gute Dinge gibt, ist es eine sehr einfallsreiche Branche, die städtischen und ländlichen Gebiete durch ein Plattformfenster zu verbinden.

Zufälligerweise beneidete die jüngste Rekrutierung von Flying Pig auch viele junge Menschen. Laut Jinlv.com wurde kürzlich auf einer Rekrutierungsplattform ein Rekrutierungsbescheid veröffentlicht, in dem mehrere Reiseanker mit Live-Sendeerfahrung rekrutiert wurden, um sich auf Tmall 618 vorzubereiten. Neben Bewerbern, die die Anforderungen von unter 30 Jahren erfüllen müssen, gerne reisen und mit der Kulturlandschaft verschiedener Länder vertraut sind, hofft der Personalvermittler, dass der Bewerber über mehr als 2-3 Jahre Erfahrung in Live-Übertragungen oder Reiseleitern verfügt, weiß, wie man Gras anbaut, und die Fähigkeit des E-Commerce besitzt, Waren zu bringen. Solch ein Gastgeber, die Nachfrageseite verspricht, ein Grundgehalt von 10.000 Yuan zu erhalten, und die fähige Person kann in Kombination mit der Verkaufsprovision ein monatliches Gehalt von bis zu 100.000 Yuan erhalten. Wenn Sie also auf Reisen leben, ist das Jahresgehalt von 1 Million wirklich keine Legende.

Zusammenfassend hat die Epidemie den Wechsel des Marketingmodells beschleunigt. Diejenigen, die glauben, live zu senden, werden diesem Beispiel folgen - andere spielen die Community, und ich werfe immer wieder Spam auf Hunderte von Communitys - und Leute, die auf diese Weise Geld verdienen können, werden sich allmählich von der Menge entfremdet. Die Epidemie hat zu viel Unsicherheit hinzugefügt und auch die Entwicklung der Art der Kommunikation katalysiert. Die erste Wahl für Marken und Plattformen ist nicht die Art der Übertragung, sondern der Kerninhalt. Erfassen Sie dann zu unterschiedlichen Zeiten den Mainstream-Weg Kommunizieren heißt, die Sprache der eingehenden Kommunikation mit den Nutzern im Mainstream-Trend zu finden, mit dem konstanten Markenkern auf den sich ständig verändernden Markt zu reagieren.