La seconda ondata di ripresa sta arrivando e l'industria del vino e del turismo è entrata nell'era del '50% di sconto sul pubblico'!

Dopo la prima ondata di ripresa durante le vacanze di Qingming e 1 maggio, l'industria del vino e del turismo, con l'aiuto dell'auto-aiuto del settore e molte piattaforme di viaggio online (OTA), la seconda ondata di arrivi non-stop. La caratteristica più notevole della seconda ondata di ripresa è l'aumento dei consumi di fascia media, lo sconto complessivo del 50% per il turismo e i prodotti alberghieri e la nuova era del marketing che si concentra sul funzionamento dei canali luminosi è arrivata prima del previsto.

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Maiale volante Tujia Meituan rilasciato freneticamente "Summer Subsidy"

A giugno, numerosi festival regolari sono stati la chiave per la commercializzazione del settore dei viaggi nel vino, uno è la piccola lunga vacanza al Dragon Boat Festival e l'altro sono le vacanze estive. A causa dell'impatto dell'epidemia, il festival dello shopping e-commerce 618 di quest'anno è diventato anche un importante nodo di marketing per la seconda ondata di ripresa nel settore dei viaggi nel vino.

Tmall 618 ha inaugurato uno speciale tour di prodotti turistici questa settimana Il 10 giugno Feizhu ha annunciato il lancio di 800 milioni di sussidi da commercianti di piattaforme congiunte e 6.000 prodotti turistici speciali che coprono varie destinazioni in tutto il paese, tra cui Pechino, Shanghai, Hangzhou, Guangzhou e Xiamen , Lijiang, Chengdu, Xi'an, Sanya e altre regioni chiave. Resta inteso che durante il periodo 618, Tmall accoglierà anche oltre 100 commercianti di viaggi BOSS in diretta in diretta a Feizhu, tra cui il direttore generale della vecchia agenzia di viaggi per 20 anni, il fondatore dell'emergente agenzia di viaggi, il presidente del gruppo alberghiero internazionale e Responsabile del singolo hotel.

Già dal 6 giugno, Meituan Dianping ha annunciato che per supportare le attività esclusive lanciate dalla stagione dei consumatori di Pechino di "consumo di gusto, vita divertente", d'ora in poi alla Settimana d'oro "Undicesima", la piattaforma comune I commercianti offrono agli utenti di Pechino buoni in dieci aree, tra cui catering, shopping e cultura, con un sussidio totale di 1 miliardo di yuan. Da quando è entrato a giugno, nel settore dei viaggi nel vino, Meituan ha offerto agli utenti una serie di sconti sui viaggi come hotel, alloggi in famiglia e biglietti per attrazioni e ha raccomandato agli hotel sicuri, alloggi in famiglia e luoghi panoramici agli utenti attraverso una vita sicura e loghi di gioco sicuri. destinazione. Gli utenti possono non solo ricevere buoni sconto per hotel a valore aggiunto fino a 5 RMB a 300 RMB a Meituan, ma anche acquistare direttamente "coupon tariffari statunitensi" di hotel di fascia alta come Accor Xinyuejie, Jinling Hotel Chain, Country Garden Hotel Group e Central South Hotel Group. Prenota online e riscatta un soggiorno di 1 notte in un hotel a stella in molte città del paese.

Tujia, che è sempre stata radicata nei viaggi per le vacanze, ha lanciato lo "Early Summer Special", secondo cui gli utenti devono solo spendere 1 yuan sulla pagina principale dell'attività dell'APP Tujia B&B per acquistare una "busta rossa urlante" del valore di 100 yuan, a giugno 30 giorni prima di prenotare un ordine in famiglia designato, la busta rossa può essere utilizzata per detrarre le tariffe delle camere al raggiungimento di un determinato importo.

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50% di sconto, l'hotel si concentra sul mercato di fascia media

Rispetto alla prima ondata di ripresa, anche la seconda ondata dell'industria ha mostrato alcuni nuovi cambiamenti promuovendo con forza le vendite.

In primo luogo, passare gradualmente dal turismo circostante al turismo interprovinciale

Questo è il cambiamento più evidente: durante la prima ondata di ripresa, secondo i dati diffusi dal Ministero della Cultura e del Turismo, dal 1 maggio al 5 maggio, il paese ha ricevuto un totale di 115 milioni di turisti domestici e realizzato entrate per il turismo interno di 47,56 miliardi di yuan. I dati per le vacanze del Primo Maggio nel 2019 sono stati di 195 milioni di persone e 117,67 miliardi di yuan. Rispetto allo scorso anno, le vacanze "Primo Maggio" di quest'anno visitano quasi il 60%, il reddito turistico è di circa il 40%, circa il 60% delle persone sceglie viaggi a breve distanza. Da giugno, secondo le statistiche pertinenti, le prenotazioni di viaggi transnazionali in tutto il paese hanno continuato a salire e il Dragon Boat Festival e le vacanze estive sono destinati a raggiungere il loro picco.

In secondo luogo, passare gradualmente dal consumo di fascia alta al mercato di fascia media

La prima ondata di consumo turistico ha una caratteristica ovvia, cioè un consumo più di fascia alta. Da un lato, a causa del rilascio esplosivo causato dalla chiusura dell'epidemia, da un lato, è ancora causato dal clamore di vari media, oltre alla promozione di trasmissioni in diretta, che ha stimolato il consumo. L'impatto di questa fase è che il mercato sta mostrando una tendenza alla polarizzazione. Prendiamo ad esempio hotel e alloggi in famiglia.Alcuni hotel e alloggi in famiglia hanno addirittura superato il prezzo prima dell'epidemia. Prendendo ad esempio i soggiorni in famiglia intorno alla zona umida di Hangzhou Xixi, Shilifangfei e altre famiglie a stella sono difficili da trovare. Stanza sotto lo yuan. Tuttavia, alcuni dei popolari alloggi in famiglia a Xiamen, Yunnan e Pechino non erano occupati nemmeno per 99 yuan.

Secondo le statistiche pertinenti, molte delle prime ondate di ripresa sono il "consumo appassionato" e il "consumo impulsivo". Vi è anche un gran numero di storni di addebito e reclami. Il motivo principale è che i prezzi sono alti e i servizi non riescono a tenere il passo, il che influisce sulla reputazione del marchio. Ma con l'arrivo della seconda ondata di ripresa, secondo varie statistiche dell'OTA, si è constatato che i consumi di fascia alta stanno gradualmente passando alla fascia media: nella pagina degli eventi suini volanti, il castello marittimo di Sanya MGM ha debuttato con una camera con vista sul mare per 2 notti e il pavimento era di 1499 yuan. Prezzo, e come l'Hilton Garden Hotel 2 notti 599 yuan, 99 yuan trasferimento aeroporto Mercedes-Benz, ecc., È quasi diventato un livello base di esplosione.

In terzo luogo, il 50% di sconto diventa la norma

Rispetto alla prima ondata di promozione delle vendite di vino, la promozione di singoli prodotti è più comune, come la promozione delle uova nel supermercato, l'uovo è a buon mercato e altri prodotti promozionali sono limitati. Ma da quando è iniziata la seconda ondata, le principali piattaforme sono state rilasciate selvaggiamente. Ad esempio, la sala di trasmissione live di maialini volanti è piena di vantaggi "acquista uno prendi uno gratis" dei principali BOSS turistici. Destinazioni turistiche di alcune persone, come Gubei Water Town amata dai pechinesi, l'etichetta Guangzhou Chimelong e Sunac, Hangzhou Songcheng e la circostante Qiandaohu Hengdian, Shanghai Net Red Waldorf Astoria, Lijiang Net Red Puxiu, ecc. Il prezzo è generalmente di circa il 50% di sconto.

Meituan ha anche collaborato con i commercianti nell'area scenica per fornire sussidi ai consumatori agli utenti. Ad esempio, Beijing Happy Valley ha aggiunto doppi sussidi ai commercianti attraverso la piattaforma Meituan: il biglietto per adulti costa solo 292 yuan, il che equivale a uno sconto diretto del 4,9% sul prezzo originale.

Durante l'attività "Early Summer Special", Tujia, oltre a selezionare città con un buon controllo dell'epidemia tra cui Shanghai, Suzhou, Hangzhou, Chengdu, Dali, Chongqing, Kunming, ecc., Ha preso l'iniziativa introducendo una buona posizione geografica, un valore eccezionale e una migliore qualità del servizio. Alloggi in famiglia di buona qualità, con particolare attenzione a Pechino, Tientsin e Hebei, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Suxichang e altre regioni, raccomandano l'ospitalità delle destinazioni circostanti. Sulla base di garantire la giocabilità del percorso, l'ospitalità è privata, confortevole, sicura e unica, con uno sconto del 50% Restituisci agli utenti.

Una fonte industriale ha dichiarato: I commercianti sono stati repressi per troppo tempo e non si trattengono più. Prendendo ad esempio lo sconto del 50%, rispetto agli anni precedenti, la prima ondata di recupero potrebbe rappresentare solo il 20% circa e ora supera sostanzialmente il 50%. Nella seconda metà di quest'anno, lo sconto del 50% dovrebbe diventare la norma.

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Trasmissione in diretta: il punto più forte nel 2020 è una pseudo-proposizione

Per quanto riguarda questo problema, l'agente segreto spaziale ha già pubblicato molti articoli per discutere e avvisare tempestivamente già due o tre mesi fa. Ma negli ultimi due mesi, anche nel settore dei viaggi nel vino, lo streaming live è stato considerato il punto di forza più forte nel 2020. Quindi, in questo settore, cani e gatti sono brutti e belli, indipendentemente dal fatto che ci siano alcune gocce di inchiostro nel loro ventre, sono concentrati davanti alla telecamera. Purtroppo, a causa del surriscaldamento e della morte, sono emerse varie falsificazioni dei dati e scandali di trasmissioni e merci in diretta.

Rispetto alla grafica tradizionale, la trasmissione in diretta può visualizzare informazioni più ricche e complesse e può anche interagire con l'ancora per migliorare l'esperienza percettiva. Insieme a maggiori sconti, le trasmissioni in diretta hanno ricevuto sempre più attenzione in un breve periodo di tempo, il che è certamente degno di riconoscimento. Ma sfortunatamente, la trasmissione in diretta del settore dei viaggi vinicoli si sta attualmente muovendo nella direzione di semplici e approssimative "ore di pubblicità ad alta intensità".

Perché la trasmissione in diretta di Liang Jianzhang ha avuto un enorme successo? Altri follower sono più "vocali" e non hanno realizzato molto valore commerciale. In effetti, la scelta accurata del successo di Ctrip sta in tre fattori: uno è lo status di re dei viaggi online di Ctrip; il secondo è l'influenza personale di Liang Jianzhang come KOL del settore; il terzo è che Ctrip e Liang Jianzhang sono ben versati nel gameplay e nelle abilità della trasmissione in diretta, e Completamente pianificato e preparato.

Dopo aver studiato attentamente le 11 trasmissioni in diretta di Liang Jianzhang, scoprirai che, a parte la prima, che è un po '"stupida", sta migliorando di volta in volta. Liang Jianzhang ha spazzolato una città in 2 giorni, ha viaggiato attraverso 31 città della Cina e ha completato un elenco di talenti che il mondo esterno riteneva impossibili da vedere: dal cambiamento dell'essenza nazionale al canto del rap e della danza delle alghe, il Cosplay ha attraversato 2 nazionalità e 4 Cinque celebrità e saggi della dinastia, antica e moderna, 11 identità

Secondo l'ultimo rapporto finanziario, colpito dall'epidemia, le entrate di Ctrip nel primo trimestre 2020 sono scese del 42% su base annua a 4,7 miliardi di yuan, con una perdita di 1,2 miliardi di yuan. Liang Jianzhang ha creato 400 milioni di vendite per Ctrip attraverso 11 trasmissioni in diretta in 31 città della Cina al ritmo di due città in un giorno. -Pertanto, piuttosto che dire che Ctrip trasporta in diretta trasmissioni di merci, è meglio dire che si tratta del piano aziendale organizzato, pianificato e classico di Ctrip.

Pertanto, è una pseudo-proposizione che si dice che la trasmissione in diretta di merci sia al centro del 2020. Con l'avvento dell'era del 5G, lo streaming live diventerà la norma. Tuttavia, rispetto all'e-commerce di radiodiffusione in diretta ampiamente definito, i prezzi dei prodotti turistici sono relativamente alti e la frequenza è bassa.Inoltre, gli attuali grandi sconti si basano sul risparmio della perdita dell'epidemia. Se il futuro è sostenibile è ancora una questione da considerare.

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L'ascesa del nuovo marketing: operazioni comunitarie o cambiamenti OTA

Rispetto alla dipendenza dell'industria dei viaggi del vino da Ctrip, Meituan, Feizhu, Tujia e altre OTA, entrando nella seconda ondata del periodo di recupero, oltre a sfruttare appieno le varie piattaforme, l'industria dei viaggi del vino potrebbe dover iniziare a costruire la propria ecologia del fossato. . La competizione sui dividendi per il traffico è già molto agguerrita, in futuro deve tornare ai contenuti e al marchio, il traffico di dominio privato e la community sono in aumento. Queste modifiche attiveranno anche le modifiche in OTA.

Di recente, Ji Xiaoxiang, fondatore e CEO di Dalezhiye, ha dichiarato in un'intervista a 36 Krypton che Dalezhiye, un noto marchio di famiglia, ha sempre attribuito importanza al marketing del marchio online e ai servizi della comunità. Durante l'epidemia, ha ottenuto molto Gradi.

La maggior parte dei marchi di case private ottiene l'80% del loro traffico dalle piattaforme OTA e Da Le Zhi Ye è il contrario. Ci sono più di 100.000 fan nel conto pubblico di Dalezhiye, e poi ci sono varie comunità e matrici di traffico: il volume degli ordini ottenuto dal conto pubblico e dalla comunità WeChat gestiti da solo può rappresentare circa il 70% del numero totale di ordini. -80%, solo il 20% -30% della piattaforma OTA. Ovviamente, Da Ye Zhi Ye non ha mai negato l'importanza di piattaforme come OTA. Ad aprile hanno anche partecipato a molte attività simili alla trasmissione in diretta e hanno svolto alcuni lavori di base per migliorare il tasso di occupazione. Allo stesso tempo, hanno anche creato un centro commerciale online per vendere specialità locali, che possono essere considerate un comportamento agricolo per interagire con i clienti e l'effetto è molto buono.

Ji Xiaoxiang ha affermato che si tratta solo di un settore culturale e creativo indipendente, e che ci sono squadre indipendenti che svolgono operazioni professionali e che hanno un piano a lungo termine per il settore di Dale. Perché ci sono così tante cose buone in campagna, come collegare le aree urbane e rurali attraverso una finestra della piattaforma è in realtà un settore molto fantasioso.

Per coincidenza, il recente reclutamento di Flying Pig ha invidiato anche molti giovani. Secondo Jinlv.com, un avviso di reclutamento è apparso recentemente su una piattaforma di reclutamento, reclutando diverse ancore di viaggio con esperienza di trasmissione in diretta per preparare Tmall 618. Oltre ai candidati che devono soddisfare i requisiti di età inferiore ai 30 anni, amano viaggiare e conoscere il panorama culturale di vari paesi, il reclutatore spera anche che il richiedente abbia più di 2-3 anni di esperienza di trasmissione in diretta o guida turistica, sappia come coltivare erba e abbia la capacità del commercio elettronico di portare merci. Tale host, il lato della domanda promette di ricevere uno stipendio base di 10.000 yuan e la persona capace, combinata con la commissione di vendita, può ottenere uno stipendio mensile fino a 100.000 yuan, quindi vivere durante il viaggio, lo stipendio annuale di 1 milione non è davvero una leggenda.

Per riassumere, l'epidemia ha accelerato il cambiamento del modello di marketing. Coloro che pensano di trasmettere in diretta seguiranno l'esempio - altri giocano nella comunità e continuo a lanciare spam a centinaia di comunità - e le persone che possono guadagnare in questo modo verranno gradualmente allontanate dalla folla. L'epidemia ha aggiunto troppa incertezza e ha anche catalizzato l'evoluzione del modo di comunicare. La prima scelta per marchi e piattaforme non è il modo di trasmissione, ma qual è il tuo contenuto principale. Quindi, in momenti diversi, afferrare il modo tradizionale Comunicare, ovvero trovare il linguaggio della comunicazione approfondita con gli utenti nella tendenza principale, con il costante core del marchio, rispondere al mercato in continua evoluzione.