Qingming과 5 월 1 일 휴가의 첫 번째 회복의 물결 이후, 와인과 관광 산업은 업계의 자조와 많은 온라인 여행 플랫폼 (OTA)의 도움으로 직항 도착의 두 번째 물결입니다. 두 번째 회복의 물결에서 가장 주목할만한 특징은 미드 레인지 소비의 증가, 관광 및 호텔 제품에 대한 전체 50 % 할인, 라이트 채널 운영에 중점을 둔 새로운 마케팅 시대가 예정보다 앞서 있다는 것입니다.

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플라잉 피그 투지 아 메이 투안은 열광적으로 "여름 보조금"을 발행

6 월에는 여러 가지 정기적 인 축제가 와인 여행 산업의 마케팅의 열쇠였으며, 하나는 드래곤 보트 축제 (Dragon Boat Festival)의 작은 긴 휴가이고 다른 하나는 여름 휴가입니다. 전염병의 영향으로 인해 올해 618 개의 전자 상거래 쇼핑 페스티벌은 와인 여행 산업에서 두 번째 회복의 물결에 중요한 마케팅 노드가되었습니다.

6 월 10 일, Feizhu는 베이징, 상하이, 항저우, 광저우, 샤먼을 포함한 전국 각지의 취항지 및 합작 플랫폼 상인으로부터 8 억 개의 보조금을 시작한다고 발표했다. , Lijiang, Chengdu, Xi'an, Sanya 및 기타 주요 지역. 618 년 동안 Tmall은 20 년 동안 구 여행사 총재, 신흥 여행 회사의 창립자, 국제 호텔 그룹 회장 등 Feizhu에서 100 개 이상의 여행 상인 BOSS 생방송을 환영 할 것입니다. 단일 호텔 담당자.

6 월 6 일 초, Meituan Dianping은 베이징 소비자 시즌 "맛 소비, FUN 생활"에서 시작된 독점 활동을 지금부터 "11 번째"골든 위크까지 지원하기 위해 공동 플랫폼이 될 것이라고 발표했습니다. 가맹점은 베이징 사용자에게 케이터링, 쇼핑 및 문화를 포함한 10 개 지역에서 총 10 억 위안의 바우처를 제공합니다. 와인 여행 업계에서 6 월에 들어온 이후 Meituan은 안전한 생활 및 안전한 놀이 로고를 통해 호텔, 홈스테이 및 관광 명소 티켓, 안전한 호텔, 홈스테이 및 관광 명소와 같은 다양한 여행 할인을 사용자에게 제공했습니다. 목적지. 사용자는 Meituan에서 최대 RMB 5 ~ RMB 300의 부가가치 호텔 할인 쿠폰을받을 수있을뿐만 아니라 Accor Xinyuejie, Jinling Hotel Chain, Country Garden Hotel Group 및 Central South Hotel Group과 같은 고급 호텔 "미국 요금 쿠폰"을 직접 구매할 수 있습니다. 온라인으로 예약하고 전국 여러 도시의 고급 호텔에서 1 박을 신청하십시오.

항상 휴가 여행에 뿌리를 둔 Tujia는 "Early Summer Special"을 시작했으며, 사용자는 6 월 현재 Tujia B & B APP 활동의 메인 페이지에서 1 위안 만 사용하여 100 위안의 "빨간 비명을 지르는 봉투"를 구입할 필요가 있다고보고되었습니다. 지정된 홈스테이 주문을 예약하기 30 일 전에 빨간색 봉투를 사용하여 일정 금액에 도달하면 객실 요금을 공제 할 수 있습니다.

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50 % 할인, 호텔은 미드 레인지 시장에 집중

첫 번째 회복의 물결과 비교할 때, 두 번째 산업의 물결은 판매를 적극적으로 촉진하면서 새로운 변화를 보여주었습니다.

첫째, 주변 관광에서 지방 간 관광으로 점차 전환

문화 관광부에서 발표 한 자료에 따르면 5 월 1 일부터 5 월 5 일까지 1 차 회복세를 보인이 나라는 총 1 억 1 천 7 백만 명의 국내 관광객을 확보하고 국내 관광 수입은 447 억 5 천만 위안을 기록했다. 2019 년 메이데이 휴일의 데이터는 1 억 9 천 9 백만 명과 1 억 1,677 억 위안입니다. 작년과 비교하여 올해의 "5 월"휴가는 거의 60 %, 관광 수입은 약 40 %, 약 60 %의 사람들이 단거리 여행을 선택합니다. 6 월 이후 관련 통계에 따르면 전국의 주 간 여행 예약이 계속 증가했으며 드래곤 보트 페스티벌과 여름 휴가가 절정에 이르렀습니다.

둘째, 고급 소비에서 중형 시장으로 점진적으로 전환

관광 소비의 첫 번째 물결은 명백한 특성, 즉보다 고급 소비입니다. 한편으로, 전염병의 폐쇄로 인한 폭발적인 방출로 인해, 그것은 여전히 다양한 미디어의 과대 광고와 라이브 방송의 촉진으로 인해 소비를 자극했습니다. 이 단계의 영향은 시장이 양극화 추세를 보이고 있다는 것입니다. 호텔과 홈스테이를 예로 들자면 일부 호텔과 홈스테이는 전염병 이전의 가격을 능가했으며, 항저우 시시 습지 주변의 홈스테이를 예로 들면 Shilifangfei와 다른 스타 스타 홈스테이는 오랫동안 찾기 힘들었습니다. 위안 아래 방. 그러나 샤먼, 윈난, 베이징에서 인기있는 홈스테이는 99 위안까지 비어있었습니다.

관련 통계에 따르면, 회복의 첫 번째 물결 중 많은 부분이 "열정적 인 소비"와 "충동적인 소비"이며, 많은 지불 거절과 불만이 있습니다. 주된 이유는 가격이 높고 서비스를 유지할 수 없기 때문에 브랜드 평판에 영향을 미칩니다. 그러나 OTA의 다양한 통계에 따르면 두 번째 회복의 물결이 다가옴에 따라 고급 소비가 점차 중간 범위로 전환되고 있음을 발견했습니다. 비행 돼지 이벤트 페이지에서 Sanya MGM의 바다 성은 2 박 동안 바다 전망 실로 데뷔했으며 바닥은 1499 위안입니다. 가격과 힐튼 가든 호텔 2 박 599 위안, 99 위안 메르세데스-벤츠 공항 환승 등은 거의 기본 폭발 수준이되었습니다.

셋째, 50 % 할인이 표준이됩니다

와인 판매 프로모션의 첫 번째 물결과 비교할 때 단일 제품 프로모션은 슈퍼마켓에서 계란 프로모션과 같이 더 일반적이며 계란은 저렴하며 다른 프로모션 제품은 제한적입니다. 그러나 두 번째 물결이 시작된 이후 주요 플랫폼이 크게 출시되었습니다. 예를 들어, 날아 다니는 생방송 방은 주요 관광 BOSS의 "하나를 사면 하나를 사십시오"혜택으로 가득합니다. 베이징 사람들이 좋아하는 Gubei Water Town, 광저우의 레이블 Chimelong 및 Sunac, Hangzhou Songcheng 및 Qiandaohu Hengdian, Shanghai Net Red Waldorf Astoria, Lijiang Net Red Puxiu 등의 일부 관광지 가격은 일반적으로 약 50 % 할인됩니다.

Meituan은 또한 경치 좋은 지역의 상인들과 협력하여 소비자 보조금을 사용자에게 발행했습니다. 예를 들어, 베이징 해피 밸리는 메이 투안 플랫폼을 통해 가맹점에 이중 보조금을 추가했으며 성인 티켓은 292 위안에 불과하며 이는 원래 가격의 4.9 %의 직접 할인과 동일합니다.

"초기 여름 스페셜"활동 중에 Tujia는 상하이, 소주, 항저우, 청두, 달리, 충칭, 쿤밍 등 전염병 통제가 잘되는 도시를 선택하는 것 외에도 지리적 위치, 뛰어난 가치 및 더 나은 서비스 품질을 도입하는 데 앞장 섰습니다. 베이징, 톈진, 허베이, 장쑤성, 저장성, 상하이, 쑤시 창 및 기타 지역에 중점을 둔 양질의 홈스테이는 해당 지역의 홈스테이를 추천합니다 경로의 재생 가능성을 보장하기 위해 홈스테이는 개인, 편안하고 안전하며 독특하며 50 % 할인됩니다. 사용자에게 돌려주십시오.

업계 소식통은 다음과 같이 말했습니다 : 상인들이 너무 오랫동안 억압되어 더 이상지지하지 않습니다. 예를 들어 50 % 할인을 고려해 볼 때, 첫 번째 회복의 물결은 약 20 %를 차지할 수 있으며 현재 기본적으로 50 %를 초과합니다. 올 하반기에는 50 % 할인이 표준이 될 것입니다.

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생방송 : 2020 년의 가장 큰 장점은 의사 제안

이 문제에 관해서는, 우주 비밀 요원은 이미 2 ~ 3 개월 전부터 논의하고 조기 경보에 관한 많은 기사를 작성했습니다. 그러나 지난 2 개월 동안 심지어 와인 여행 산업에서도 라이브 스트리밍은 2020 년에 가장 강력한 아웃렛으로 간주되었습니다. 따라서이 산업에서 고양이와 개는 배에 잉크 방울이 있는지 여부에 관계없이 못 생기고 잘 생깁니다. 카메라 앞에 집중되어 있습니다. 안타깝게도 과열과 죽음으로 인해 생방송과화물에 대한 다양한 데이터 위조와 스캔들이 등장했습니다.

기존 그래픽에 비해 라이브 브로드 캐스트는보다 풍부하고 복잡한 정보를 표시 할 수 있으며 앵커와 상호 작용하여 지각 경험을 향상시킬 수 있습니다. 더 큰 할인 혜택과 함께, 생방송은 단기간에 점점 더 많은 주목을 받았으며, 이는 확실히 인정받을만한 가치가 있습니다. 그러나 불행하게도, 와인 여행 산업의 생방송은 현재 간단하고 거친 "시간의 고강도 광고"의 방향으로 움직이고있다.

Liang Jianzhang의 생방송이 큰 성공을 거둔 이유는 무엇입니까? 다른 추종자들은 "보이스"가 많고 상업적 가치를 많이 얻지 못했습니다. 사실, Ctrip의 성공을 신중하게 분류하는 데는 세 가지 요소가 있습니다. 하나는 Ctrip의 온라인 여행 왕 상태이고, 두 번째는 Liang Jianzhang의 산업 KOL로서의 개인적 영향입니다. 세 번째는 Ctrip과 Liang Jianzhang이 라이브 방송의 게임 플레이 및 기술에 정통하다는 것입니다. 완전히 계획하고 준비했습니다.

Liang Jianzhang의 11 개의 생방송을주의 깊게 연구 한 후, 약간 "멍청한"첫 방송을 제외하고는 때때로 나아지고 있음을 알게 될 것입니다. Liang Jianzhang은 2 일 만에 한 도시를 닦았으며 중국의 31 개 도시를 여행했으며 외부 세계에서 볼 수없는 것으로 생각되는 재능 목록을 완성했습니다. 국적 본질의 변화에서 랩과 해초 춤의 노래에 이르기까지 코스 플레이는 2 개국, 4 명이 고대와 현대의 왕조에서 온 5 명의 유명인과 현인, 11 명의 정체성

전염병의 영향을받은 최신 재무 보고서에 따르면, 2020 년 1 분기 Ctrip의 매출은 전년 대비 42 % 감소한 47 억 위안, 12 억 위안을 기록했다. Liang Jianzhang은 하루에 두 도시의 비율로 중국 31 개 도시에서 11 개의 생방송을 통해 Ctrip에 4 억 건의 매출을 창출했습니다. 따라서 Ctrip이 상품의 생방송을 전달한다고 말하는 것이 아니라, 이것이 Ctrip의 조직적이고 계획된 클래식 사업 계획이라고 말하는 것이 좋습니다.

따라서 상품의 생방송은 2020 년의 초점이라고 할 수있는 의사 제안입니다. 5G 시대의 도래로 라이브 스트리밍이 표준이 될 것입니다. 그러나 널리 정의 된 생방송 전자 상거래와 비교할 때 관광 상품의 가격은 상대적으로 높고 빈도는 낮으며 현재의 대규모 할인은 전염병의 손실을 줄이는 데 기반을두고 있으며 미래의 지속 가능성은 여전히 고려되어야 할 문제입니다.

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새로운 마케팅의 부상 : 커뮤니티 운영 또는 OTA 변경

와인 여행 산업의 Ctrip, Meituan, Feizhu, Tujia 및 기타 OTA에 대한 의존성과 비교할 때, 복구 플랫폼의 두 번째 물결에 들어서면서 다양한 플랫폼을 최대한 활용하는 것 외에도 와인 여행 산업은 자체 해자 생태를 구축해야 할 수도 있습니다. . 트래픽에 대한 배당 경쟁은 이미 매우 치열합니다. 미래에는 콘텐츠와 브랜드로 돌아와야하며 개인 도메인 트래픽과 커뮤니티는 증가하고 있습니다. 이러한 변경 사항은 OTA의 변경 사항도 트리거합니다.

최근 Dalezhiye의 창립자이자 CEO 인 Ji Xiaoxiang은 36 Krypton과의 인터뷰에서 잘 알려진 홈스테이 브랜드 인 Dalezhiye가 항상 온라인 브랜드 마케팅 및 커뮤니티 서비스에 중요성을 부여해 왔다고 전했습니다. 성적.

대부분의 홈스테이 브랜드는 OTA 플랫폼에서 트래픽의 80 %를 차지하며 Da Le Zhi Ye가 그 반대입니다. Dalezhiye의 공개 계정에는 10 만 명 이상의 팬이 있으며 다양한 커뮤니티와 트래픽 매트릭스가 있습니다 .WeChat 공개 계정 및 자체 운영 커뮤니티에서 얻은 주문량은 총 주문 수의 약 70 %를 차지할 수 있습니다. -80 %, OTA 플랫폼의 20 % -30 % 물론 Da Ye Zhi Ye는 OTA와 같은 플랫폼의 중요성을 부인 한 적이 없으며 4 월에는 생방송과 유사한 많은 활동에 참여했으며 점유율을 높이기 위해 몇 가지 기본 작업을 수행했습니다. 동시에 현지 특산품을 판매하기 위해 온라인 쇼핑몰을 만들었는데, 이는 고객과 상호 작용하는 농업 적 행동으로 간주 될 수 있으며 그 효과는 매우 좋습니다.

Ji Xiaoxiang은 독립 문화 및 창의적 분야에 불과하며, 전문적인 운영을 수행하고 Dale 분야에 대한 장기 계획으로 독립적 인 팀이 있다고 말했다. 시골에는 많은 좋은 것들이 있기 때문에 플랫폼 창을 통해 도시와 농촌 지역을 연결하는 방법은 실제로 매우 상상력이 풍부한 산업입니다.

우연히도, 최근 Flying Pig 채용은 많은 젊은이들을 부러워했습니다. Jinlv.com에 따르면 최근 채용 플랫폼에 채용 알림이 표시되어 Tmall 618을 준비하기 위해 생방송 경험이있는 여러 여행 앵커를 모집했습니다. 모집자는 30 세 미만의 요구 사항을 충족하고 여행을 좋아하며 다양한 국가의 문화적 환경에 익숙해야하는 지원자 외에도 신청자가 2-3 년 이상의 라이브 방송 또는 여행 가이드 경험을 갖고 잔디를 키우는 방법을 알고 전자 상거래를 통해 상품을 가져올 수 있기를 희망합니다. 이러한 호스트, 수요 측은 10,000 위안의 기본 급여를 제공 할 것을 약속하고, 유능한 사람은 판매 수수료와 결합하여 최대 100,000 위안의 월급을 얻을 수 있으므로 여행하는 동안 살면 1 백만의 연봉은 실제로 전설이 아닙니다.

요약하면, 전염병은 마케팅 모델의 변화를 가속화했습니다. 생방송 중이라고 생각하는 사람들은 소송을 따르고, 다른 사람들은 커뮤니티를 플레이하고, 수백 개의 커뮤니티에서 스팸을 계속 던지고, 이런 방식으로 돈을 벌 수있는 사람들은 점차 군중에 의해 멀어 질 것입니다. 전염병은 불확실성을 너무 심화 시켰고 커뮤니케이션 방식의 진화를 촉진 시켰습니다. 브랜드와 플랫폼을위한 첫 번째 선택은 전송 방식이 아니라 핵심 콘텐츠가 무엇인지에 따라 다른 방식으로 주류 방식을 파악합니다 의사 소통을하는 것은 주류 트렌드에서 사용자와의 심도있는 의사 소통 언어를 찾아 끊임없는 브랜드 코어로 끊임없이 변화하는 시장에 대응하는 것입니다.