Après la première vague de reprise des vacances de Qingming et du 1er mai, l'industrie du vin et du tourisme, avec l'aide de l'auto-assistance de l'industrie et de nombreuses plateformes de voyage en ligne (OTA), la deuxième vague d'arrivée sans escale. La caractéristique la plus notable de la deuxième vague de reprise est l'augmentation de la consommation de milieu de gamme, la remise globale de 50% pour les produits touristiques et hôteliers, et la nouvelle ère marketing qui se concentre sur l'exploitation de canaux légers est arrivée plus tôt que prévu.

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Flying Pig Tujia Meituan publie avec frénésie "Summer Subsidy"

En juin, plusieurs festivals réguliers ont été la clé de la commercialisation de l'industrie du vin, l'un est la petite longue fête du Dragon Boat Festival et l'autre les vacances d'été. En raison de l'impact de l'épidémie, le 618 e-commerce shopping festival de cette année est également devenu un nœud marketing important pour la deuxième vague de reprise dans l'industrie du vin.

Le 10 juin, Feizhu a annoncé le lancement de 800 millions de subventions de marchands de plateformes conjointes et de 6 000 produits touristiques spéciaux couvrant diverses destinations à travers le pays, dont Pékin, Shanghai, Hangzhou, Guangzhou et Xiamen. , Lijiang, Chengdu, Xi'an, Sanya et d'autres régions clés. Il est entendu qu'au cours de la période 618, Tmall accueillera également plus de 100 marchands de voyages BOSS diffusés en direct à Feizhu, y compris le directeur général de l'ancienne agence de voyage depuis 20 ans, le fondateur de la société de voyages émergente, le président du groupe hôtelier international, et Responsable d'un seul hôtel.

Dès le 6 juin, Meituan Dianping a annoncé que pour soutenir les activités exclusives lancées par la saison de consommation de Pékin de "consommation gustative, FUN life", désormais à la "onzième" Golden Week, la plateforme commune sera Les commerçants fournissent aux utilisateurs de Pékin des bons dans dix domaines, notamment la restauration, le shopping et la culture, avec une subvention totale de 1 milliard de yuans. Depuis son arrivée en juin, dans l'industrie du voyage viticole, Meituan a offert aux utilisateurs une variété de réductions de voyage telles que des hôtels, des séjours chez l'habitant et des billets d'attractions, et a recommandé des hôtels, des familles d'accueil et des sites pittoresques sûrs aux utilisateurs grâce à des logos de vie et de jeu sûrs. destination. Les utilisateurs peuvent non seulement recevoir des coupons de réduction d'hôtel à valeur ajoutée allant de 5 RMB à 300 RMB chez Meituan, mais également acheter directement des «coupons de taux américains» d'hôtel haut de gamme tels que Accor Xinyuejie, Jinling Hotel Chain, Country Garden Hotel Group et Central South Hotel Group. Réservez en ligne et échangez un séjour d'une nuit dans un hôtel haut de gamme dans de nombreuses villes du pays.

Tujia, qui a toujours été enracinée dans les voyages de vacances, a lancé le "Early Summer Special". Il est rapporté que les utilisateurs n'ont besoin de dépenser que 1 yuan sur la page principale de l'activité Tujia B&B APP pour acheter une "enveloppe rouge hurlante" d'une valeur de 100 yuan, à partir de juin. 30 jours avant de réserver une commande chez l'habitant désignée, l'enveloppe rouge peut être utilisée pour déduire les tarifs des chambres lorsqu'un certain montant est atteint.

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50% de réduction, l'hôtel se concentre sur le marché milieu de gamme

Par rapport à la première vague de reprise, la deuxième vague de l'industrie a également montré de nouveaux changements tout en promouvant vigoureusement les ventes.

Premièrement, passer progressivement du tourisme environnant au tourisme interprovincial

C'est le changement le plus évident. Au cours de la première vague de reprise, selon les données publiées par le ministère de la Culture et du Tourisme, du 1er au 5 mai, le pays a reçu un total de 115 millions de touristes nationaux et réalisé des recettes touristiques intérieures de 47,56 milliards de yuans. Les données pour les vacances du 1er mai en 2019 étaient de 195 millions de personnes et de 117,67 milliards de yuans. Par rapport à l'année dernière, les vacances "May Day" de cette année visitent près de 60%, les revenus touristiques sont d'environ 40%, environ 60% des gens choisissent les voyages à courte distance. Depuis juin, selon les statistiques pertinentes, les réservations de voyages interprovinciaux à travers le pays ont continué d'augmenter, et le Dragon Boat Festival et les vacances d'été devraient atteindre leur apogée.

Deuxièmement, passer progressivement de la consommation haut de gamme au marché de milieu de gamme

La première vague de consommation touristique a une caractéristique évidente, à savoir une consommation plus haut de gamme. D'une part, en raison de la libération explosive causée par la fermeture de l'épidémie, d'une part, elle est toujours causée par le battage médiatique de divers médias, plus la promotion d'émissions en direct, qui ont stimulé la consommation. L'impact de cette étape est que le marché montre une tendance à la polarisation. Prenons par exemple les hôtels et les familles d'accueil. Certains hôtels et familles d'accueil ont même dépassé le prix avant l'épidémie. Prenant l'exemple des familles d'accueil autour de la zone humide de Hangzhou Xixi, Shilifangfei et d'autres familles d'étoiles ont longtemps été difficiles à trouver. Chambre en dessous du yuan. Cependant, certaines des familles d'accueil populaires de Xiamen, Yunnan et Pékin étaient inoccupées, même pour 99 yuans.

Selon les statistiques pertinentes, une grande partie de la première vague de reprise est la << consommation passionnée >> et la << consommation impulsive >>. Il existe également un grand nombre de rétrofacturations et de plaintes. La principale raison est que les prix sont élevés et que les services ne peuvent pas suivre, ce qui affecte la réputation de la marque. Mais avec l'arrivée de la deuxième vague de récupération, selon diverses statistiques de l'OTA, il est constaté que la consommation haut de gamme passe progressivement au milieu de gamme. Sur la page de l'événement porc volant, le château de la mer de Sanya MGM a fait ses débuts avec une chambre avec vue sur la mer pendant 2 nuits et le sol était de 1499 yuans. Le prix, et comme l'hôtel Hilton Garden 2 nuits 599 yuans, 99 yuans de transfert aéroport Mercedes-Benz, etc., est presque devenu un niveau basique d'explosion.

Troisièmement, une remise de 50% devient la norme

Par rapport à la première vague de promotion des ventes de vin, la promotion d'un seul produit est plus courante, comme la promotion des œufs au supermarché, l'œuf est bon marché et les autres produits promotionnels sont limités. Mais depuis le début de la deuxième vague, les principales plates-formes ont été sauvagement libérées. Par exemple, la salle de diffusion en direct du cochon volant regorge d'avantages «achetez-en un, obtenez-en un gratuitement» des principaux touristes BOSS. Les destinations touristiques de certaines personnes, comme la ville d'eau de Gubei aimée par les Pékinois, le label de Guangzhou Chimelong et Sunac, Hangzhou Songcheng et les environs de Qiandaohu Hengdian, Shanghai Net Red Waldorf Astoria, Lijiang Net Red Puxiu, etc. Le prix est généralement d'environ 50% de réduction.

Meituan a également coopéré avec les commerçants de la région pittoresque pour accorder des subventions à la consommation aux utilisateurs. Par exemple, Beijing Happy Valley a ajouté une double subvention aux commerçants via la plateforme Meituan. Le billet adulte ne coûte que 292 yuans, ce qui équivaut à une remise directe de 4,9% sur le prix d'origine.

Au cours de l'activité "Early Summer Special", Tujia, en plus de sélectionner des villes avec un bon contrôle des épidémies, notamment Shanghai, Suzhou, Hangzhou, Chengdu, Dali, Chongqing, Kunming, etc., a pris les devants en introduisant une bonne situation géographique, une valeur exceptionnelle et une meilleure qualité de service. Les familles d'accueil de bonne qualité, en se concentrant sur Pékin, Tianjin et Hebei, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Suxichang et d'autres régions, recommandent la famille d'accueil des destinations environnantes. Sur la base de l'assurance de la jouabilité de l'itinéraire, la famille d'accueil est privée, confortable, sûre et unique, avec une remise de 50% Redonnez aux utilisateurs.

Une source de l'industrie a déclaré: Les commerçants ont été supprimés trop longtemps et ne se retiennent plus. Si l'on prend l'exemple de la remise de 50% par rapport aux années précédentes, la première vague de reprise pourrait ne représenter qu'environ 20% et dépasse désormais pratiquement 50%. Au second semestre de cette année, la remise de 50% devrait devenir la norme.

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Diffusion en direct: le point fort de 2020 est une pseudo-proposition

Quant à cette question, l'agent secret spatial a déjà fait de nombreux articles à discuter et à alerter tôt il y a deux ou trois mois. Mais au cours des deux derniers mois, même dans l'industrie du vin, la diffusion en direct a été considérée comme le débouché le plus puissant en 2020. Donc, dans cette industrie, les chats et les chiens sont laids et beaux, qu'ils aient ou non quelques gouttes d'encre dans le ventre, ils sont concentrés devant la caméra. Malheureusement, en raison de la surchauffe et de la mort, diverses falsifications de données et scandales d'émissions en direct et de cargaisons ont vu le jour.

Par rapport aux graphiques traditionnels, la diffusion en direct peut afficher des informations plus riches et plus complexes, et peut également interagir avec l'ancre pour augmenter l'expérience perceptuelle. Couplées à des remises plus importantes, les émissions en direct ont reçu de plus en plus d'attention en peu de temps, ce qui mérite certainement d'être reconnu. Mais malheureusement, la diffusion en direct de l'industrie du voyage viticole s'oriente actuellement vers des "heures de publicité à haute intensité" simples et approximatives.

Pourquoi la diffusion en direct de Liang Jianzhang a-t-elle été un énorme succès? D'autres adeptes sont plus «exprimant» et n'ont pas réalisé beaucoup de valeur commerciale. En fait, trier soigneusement le succès de Ctrip repose sur trois facteurs: l'un est le statut de roi des voyages en ligne de Ctrip; le second est l'influence personnelle de Liang Jianzhang en tant que KOL de l'industrie; le troisième est que Ctrip et Liang Jianzhang connaissent bien le gameplay et les compétences de la diffusion en direct, et Entièrement planifié et préparé.

Après avoir étudié attentivement les 11 émissions en direct de Liang Jianzhang, vous constaterez que, à l'exception de la première, qui est un peu "stupide", elle s'améliore de temps en temps. Liang Jianzhang a parcouru une ville en 2 jours et a parcouru 31 villes en Chine, et a complété une liste de talents que le monde extérieur pensait impossibles à voir. Du changement de l'essence nationale au chant de la danse du rap et des herbiers, le Cosplay a couvert 2 nationalités et 4 Cinq célébrités et sages de la dynastie, anciennes et modernes, et 11 identités.

Selon le dernier rapport financier, affecté par l'épidémie, le chiffre d'affaires de Ctrip au premier trimestre 2020 a baissé de 42% sur un an à 4,7 milliards de yuans, avec une perte de 1,2 milliard de yuans. Liang Jianzhang a réalisé 400 millions de ventes de Ctrip à travers 11 émissions en direct dans 31 villes de Chine au rythme de deux villes en une journée. -Par conséquent, plutôt que de dire que Ctrip diffuse des émissions en direct de marchandises, il vaut mieux dire que c'est le plan d'affaires organisé, planifié et classique de Ctrip.

Par conséquent, c'est une pseudo-proposition que la diffusion en direct de biens serait au centre de 2020. Avec l'avènement de l'ère 5G, la diffusion en direct deviendra la norme. Cependant, par rapport au commerce électronique en direct largement défini, les prix des produits touristiques sont relativement élevés et la fréquence est faible. En outre, les remises importantes actuelles sont basées sur la sauvegarde de la perte de l'épidémie. La question de savoir si l'avenir est durable est toujours une question à considérer.

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L'essor du nouveau marketing: fonctionnement communautaire ou changement OTA

Par rapport à la dépendance de l'industrie du vin à l'égard de Ctrip, Meituan, Feizhu, Tujia et d'autres OTA, entrant dans la deuxième vague de la période de récupération, en plus de tirer pleinement parti de diverses plateformes, l'industrie du vin peut devoir commencer à construire sa propre écologie des douves. . La concurrence des dividendes pour le trafic est déjà très féroce. A l'avenir, elle doit revenir au contenu et à la marque. Le trafic du domaine privé et la communauté augmentent. Ces changements déclencheront également des changements dans OTA.

Récemment, Ji Xiaoxiang, fondateur et PDG de Dalezhiye, a déclaré dans une interview avec 36 Krypton que Dalezhiye, en tant que marque bien connue chez l'habitant, a toujours attaché de l'importance au marketing de marque en ligne et aux services communautaires. Au cours de l'épidémie, elle a accompli beaucoup de choses Grades.

La plupart des marques de familles d'accueil reçoivent 80% de leur trafic des plateformes OTA, et Da Le Zhi Ye est l'inverse. Il y a plus de 100 000 fans sur le compte public de Dalezhiye, puis il existe diverses communautés et matrices de trafic. Le volume de commandes obtenu à partir du compte public WeChat et de la communauté exploitée par lui-même peut représenter environ 70% du nombre total de commandes. -80%, seulement 20% -30% de la plateforme OTA. Bien sûr, Da Ye Zhi Ye n'a jamais nié l'importance de plates-formes comme OTA. En avril, ils ont également participé à de nombreuses activités similaires à la diffusion en direct et ont effectué des travaux de base pour améliorer le taux d'occupation. Dans le même temps, ils ont également créé un centre commercial en ligne pour vendre des spécialités locales, ce qui peut être considéré comme un comportement agricole pour interagir avec les clients, et l'effet est très bon.

Ji Xiaoxiang a déclaré que ce n'est qu'un secteur culturel et créatif indépendant, et qu'il y a des équipes indépendantes pour faire des opérations professionnelles et comme un plan à long terme pour le domaine de Dale. Parce qu'il y a tellement de bonnes choses à la campagne, comment connecter les zones urbaines et rurales à travers une fenêtre de plate-forme est en fait une industrie très imaginative.

Par coïncidence, le récent recrutement de Flying Pig enviait également de nombreux jeunes. Selon Jinlv.com, un avis de recrutement est récemment apparu sur une plateforme de recrutement, recrutant plusieurs présentateurs de voyage ayant une expérience de diffusion en direct pour se préparer au Tmall 618. En plus des candidats qui doivent répondre aux exigences des moins de 30 ans, aimer voyager et connaître le paysage culturel de divers pays, le recruteur espère également que le candidat a plus de 2-3 ans d'expérience en diffusion en direct ou en guide touristique, sait comment faire pousser de l'herbe et a la capacité du commerce électronique pour apporter des marchandises. Un tel hôte, le côté de la demande promet de recevoir un salaire de base de 10000 yuans, et la personne capable, combinée avec la commission des ventes, peut obtenir un salaire mensuel allant jusqu'à 100000 yuans, donc en direct en voyage, le salaire annuel de 1 million n'est vraiment pas une légende.

Pour résumer, l'épidémie a accéléré le changement de modèle de commercialisation. Ceux qui pensent qu'ils diffusent en direct suivront - d'autres jouent à la communauté, et je continue de lancer du spam dans des centaines de communautés - et les gens qui peuvent gagner de l'argent de cette manière seront progressivement séparés par la foule. L'épidémie a ajouté trop d'incertitude et a également catalysé l'évolution du mode de communication. Le premier choix pour les marques et les plates-formes n'est pas le mode de transmission, mais quel est votre contenu de base. Ensuite, à différents moments, saisissez la voie traditionnelle Communiquer, c'est trouver le langage de la communication approfondie avec les utilisateurs dans la tendance grand public, au cœur de marque constant, répondre au marché en constante évolution.